商品混凝土攪拌站是生產(chǎn)資料，是服務(wù)于工程建設(shè)的生產(chǎn)資科，商品混凝土攪拌站的產(chǎn)品價(jià)值高，產(chǎn)品和服務(wù)的銷咨過程環(huán)節(jié)多，賬款周期長，這些特點(diǎn)就決定了商品混凝土攪拌站與般產(chǎn)品相比塑采用不同的銷娜策路。

把握商品混凝土攪拌站宏觀市場(chǎng)銷售環(huán)境，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向

商品混凝土攪拌站需求屬于衍生需求，例如有的客戶購買商品混凝土攪拌站的目的不是為了自身的需要，而是以完成工程施工任務(wù)為目標(biāo)，也就是說，這些顧客對(duì)所采購的商品混凝土攪拌站的要求是由工程業(yè)主對(duì)工程的需求而衍生出來的.因此對(duì)于任何商品混凝土攪拌站市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)都必須顧及到工程建設(shè)的需求。在任何個(gè)，工程建設(shè)的投資規(guī)模與速度都是由政府控制的，因而對(duì)于任何商品混凝土攪拌站市場(chǎng)的預(yù)測(cè)都離不開政府的投資政策，商品混凝土攪拌站社會(huì)總需求量在很大程度上受制于政府的投資計(jì)劃。